展會(huì)目前仍然是有效的客戶(hù)��(kāi)��(fā)方式之一，很多大客戶(hù)都是可以在展��(huì)上撈��，但由于展會(huì)涉及資金和人員費(fèi)用投資過(guò)��，一般公司都難以承受。通常參展一次沒(méi)有實(shí)��(xiàn)撈金的目��，就再也不去參展了。這樣的投資心��(tài)往往是前期沒(méi)有準(zhǔn)備好，犯下了九��(gè)致命傷。如果你用一分鐘閱讀了這篇文章，就可以避免這些致命傷，讓你從展��(huì)中撈金無(wú)往不利��

1、沒(méi)有設(shè)定參展目��(biāo)

��(méi)有明確參展是為了��(kāi)��(fā)客戶(hù)，還是為了品牌推��。而開(kāi)��(fā)客戶(hù)和品牌推廣是兩種不同的參展方式和策略

初次參展

致命��(cuò)誤：

以為一擺攤就有客戶(hù)，就��(huì)賓客盈門(mén)。很多公司初次參展的公司都想��(shí)��(xiàn)一次參展就賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，以為一去擺攤就��(huì)賓客盈門(mén)，前期沒(méi)有做充分��(zhǔn)��，直接參展通常��(huì)鎩羽而歸，信心備受打����

解決方法��

參展前一年做好調(diào)查，什么地區(qū)的展��(huì)最適合公司��(chǎn)品發(fā)��，技��(shù)，認(rèn)證是否到����

提前一年做好網(wǎng)��(luò)客戶(hù)的開(kāi)��(fā)，建立初步聯(lián)系，提前讓客��(hù)接收��(chǎn)品樣��，提前三��(gè)月給客戶(hù)��(fā)邀��(qǐng)邀約客��(hù)��(lái)��，告知攤位號(hào)。這樣這��(gè)地區(qū)附近的客��(hù)在參展時(shí)��，才��(huì)如期��(zhǔn)確到你的攤位洽談具體事宜��

定期參展��

致命��(cuò)誤：

以為定期向一��(gè)展會(huì)砸錢(qián)，就可以和客��(hù)混��(gè)臉熟，訂單就��(huì)源源不斷��

解決方法��

確定目標(biāo)是推廣品牌，在一��(gè)地區(qū)的客��(hù)心中建立持久的影響力，讓客戶(hù)確立合作的信��，主打這��(gè)地區(qū)的代理商。精心設(shè)��(jì)好海��(bào)主題、展館布局、產(chǎn)品擺��(shè)，讓客戶(hù)一��(jìn)��(lái)就有品牌體驗(yàn)的感受。每��(gè)客戶(hù)都能第一��(shí)間看到公司的主打��(chǎn)品和��(chǎn)品優(yōu)��(shì)��

2、忽視閱讀參展商手��(cè)

致命��(cuò)誤：

��(rèn)為參展商手冊(cè)��(méi)就是��(jiǎn)單的��(shuō)明書(shū)，一��(diǎn)用都��(méi)��。很快扔到一����

解決方法：認(rèn)真閱讀參展商手��(cè)，它是展覽會(huì)期間各方面的指南。這些手冊(cè)��(nèi)容簡(jiǎn)明易��，里面有你所要了解的��(guān)于展覽會(huì)的一切內(nèi)容，比如：展覽日程安��、登記程序、參展商資料、展覽說(shuō)��、運(yùn)輸服��(wù)、住房信��、廣告促��(xiāo)信息����

展覽日常安排��

��(huì)讓你了解，第一天有什么最新活��(dòng)和最新技��(shù)展示，以便我們獲取最先��(jìn)的產(chǎn)品設(shè)��(jì)概念和產(chǎn)品發(fā)展趨��(shì)，都可以作為��(chǎn)品開(kāi)��(fā)和創(chuàng)新的資源��

參展商資料：

可以讓我們獲悉那些國(guó)外同行也��(lái)參展，可以派人到他們攤位蹲��(diǎn)，獲取產(chǎn)品情��(bào)和攔截客��(hù)索取名片��

��(yùn)輸服��(wù)��

可以讓你了解使用什么方法最節(jié)省成��

廣告促銷(xiāo)信息��

可以幫助你在參展商手��(cè)上打上你公司的廣��，或者在展廳的媒體上打上你公司的廣告，引��(dǎo)客戶(hù)��(lái)到你的攤����

3、臨��(shí)抱佛腳制作樣本和相關(guān)��(chǎn)品價(jià)格表，不不做��(chǎn)品展示用的PPT或者視��

致命��(cuò)誤：

以為��(chǎn)品樣品有了就��，價(jià)格臨��(chǎng)再報(bào)，沒(méi)有PPT演示��(chǎn)品優(yōu)��(shì)和功����

解決方法��

參展��2��(gè)月必須完成產(chǎn)品樣本制��，完成價(jià)格表的制��，以便業(yè)��(wù)員熟��，當(dāng)��(chǎng)快速報(bào)��(jià)，可避免��(shí)間緊迫造成的報(bào)��(jià)失誤流失客戶(hù)。制作好��(chǎn)品PPT或者視頻演示，在展��(huì)中可以非常容易吸引客��(hù)圍觀，給攤位帶來(lái)人氣，老外也有在展廳也有湊熱鬧的習(xí)��，商人的思維定勢(shì)是人多圍觀的一定有商機(jī)��

4、忽略參展人員的展前��(zhǔn)備和��(dòng)��

通常公司都會(huì)花費(fèi)大量��(cái)力，的時(shí)��、精力投入展��(huì)的前期組織上，比如聯(lián)系展覽公��，制作樣��，制作文案等。而最后留給參展員工的培訓(xùn)��(shí)間太����

致命��(cuò)誤：

以為參展是旅��，老板帶隊(duì)拖家?guī)Э诘某鋈ィ蜆I(yè)��(wù)��(wú)��(guān)人員也帶����

解決方法��

提前1��(gè)月告訴業(yè)��(wù)員這次公司參展的目��、內(nèi)容及公司的期��，對(duì)��(yè)��(wù)員��(jìn)行產(chǎn)品和��(jià)格突擊強(qiáng)化培��(xùn)，加��(qiáng)著裝，儀容儀表培��(xùn)，熟悉國(guó)外商人習(xí)����

比如噴灑香水在國(guó)外是��(duì)人的尊重，以免身體異味帶��(lái)的不愉悅��

做好��(tuán)��(duì)分工和協(xié)��，以便應(yīng)付客商比較多的時(shí)候讓等待的客��(hù)看到你公司的參展人員是一��(gè)分工明確，高效合作的��(tuán)��(duì)��

5、參觀者的需��

致命��(cuò)誤：

以為宣傳資料盡量多發(fā)，名片盡量多拿就可以多開(kāi)��(fā)客戶(hù)��

解決方法��

��(xué)��(huì)提問(wèn)��(zhuān)��(yè)的產(chǎn)品問(wèn)��，讓客戶(hù)��(jué)得是在和行家接觸，引��(dǎo)客戶(hù)��(jìn)入談判桌��

展前��(zhǔn)備工作需要對(duì)��(yè)��(wù)員��(jìn)行培��(xùn)，讓��(yè)��(wù)員根��(jù)��(chǎn)品特��(diǎn)提出一些客��(hù)感興趣的��(wèn)��，引出客��(hù)真正需要的��(chǎn)品和��(duì)服務(wù)的興��，在談話中就可以避免忽略重要的信息��

6、亂��(fā)宣傳材料，或者為了發(fā)樣本而發(fā)樣本

致命��(cuò)誤：

��(yè)��(wù)員在展廳不知道要做什��，或者害羞和老外交談就去��(fā)樣本和禮��?；蛘吒纱嗤媸謾C(jī)��

解決方法��

宣傳資料是交談的障礙，對(duì)��(chǎn)品不感興趣的客戶(hù)，看到垃圾桶就會(huì)把資料扔掉，培訓(xùn)��(yè)��(wù)員和陌生人聊天的��(xí)��，讓��(yè)��(wù)員享受溝通的��(guò)��，聊天后馬上用筆記本總結(jié)��(dāng)天的溝通要��(diǎn)，使��(yè)��(wù)員明白每天在展廳要做什����

適當(dāng)和客��(hù)拍照留念，以便后期跟蹤時(shí)候增��(qiáng)客戶(hù)印象快速想起你��

7、不熟悉��(chǎn)��，不懂演示產(chǎn)品給客戶(hù)��

致命��(cuò)誤：

外貿(mào)��(yè)��(wù)員不熟悉��(chǎn)品性能，無(wú)法給客戶(hù)完成演示操作，試試需要問(wèn)老板��

解決方法��

提前一��(gè)月培��(xùn)外貿(mào)��(yè)��(wù)員演示產(chǎn)品操��，并相互練習(xí)用英文講��，達(dá)到熟練。以保證他們參展時(shí)候能很好演示展品特點(diǎn)吸引客戶(hù)��

8、視展后及時(shí)客戶(hù)跟蹤

致命��(cuò)誤：

每天撤展后回酒店馬上休息，或者出去旅��，不做當(dāng)天的回憶錄筆����

解決方法��

展會(huì)��(jié)束之��，馬上根��(jù)展中筆記中客��(hù)談到的需求要��(diǎn)，優(yōu)先處理意向明顯的客戶(hù)，指定回訪時(shí)間表，電話郵件及��(shí)跟��(jìn)。不要讓客戶(hù)跟蹤拖的太久��

9、忽視展覽會(huì)后總��(jié)��(jīng)��(yàn)

致命��(cuò)誤：

一次參展結(jié)束后，不做展��(huì)��(jīng)��(yàn)的總��(jié)��

解決方法��

��(méi)有一次展��(huì)��(huì)是一樣的，每次展覽會(huì)��(jié)束后，要盡快花時(shí)間對(duì)自己的表��(xiàn)��(jìn)行自我評(píng)估，以便不斷自我改��(jìn)。你越了解自己在展會(huì)上的表現(xiàn)，今后就越能夠在展會(huì)中得到提��，不斷提升接單率��