無論您的企業(yè)��(guī)模有多大，展會都為您提供了一個很好的商業(yè)��(jī)��，參展是一種最高效的營銷方��。當(dāng)企業(yè)決定參加某個展會時，就要開始積極的做好��(zhǔn)備工��。展覽會是一��(xiàng)系統(tǒng)工程，需要注意和考慮的問題和因素有很��。以下就為參加展會應(yīng)該注意的五大因素��

1.展品選擇：展品品��(zhì)是能給參觀者留下良好印象的重要因素。在參觀者的記憶因素��，“展品有吸引力”占��39%的比��。選擇展品有三條原則，即針對��、代表性和��(dú)特����

針對性是指展品要符合展出的目��、方��、性質(zhì)和內(nèi)��;代表性是指展品要能體��(xiàn)參展企業(yè)的技��(shù)水平、生��(chǎn)能力及行��(yè)特點(diǎn);��(dú)特性則是指展品要有自身的獨(dú)特之��，以便在和同類產(chǎn)品比較時有自己的競爭力��

2.展示方式：展品本身大部分情況下并不能說明全部情況、顯示全部特��，需要適��(yīng)圖表、資料、照��、模��、道具、模特或講解員等真人��(shí)��，借助裝飾、布景、照��、視聽設(shè)備等手段，加以說明、強(qiáng)��(diào)和渲����

展品如果是機(jī)械或儀器要考慮安排��(xiàn)場示��，甚至讓參觀者親自動��;如果是食品飲��，要考慮讓參觀者現(xiàn)場品嘗，并準(zhǔn)備小包裝免費(fèi)派發(fā);如果是服裝或背包，則要使用模特展示，或安排專場表��。這些都是為了引起參觀者的興趣，增加他們的購買欲望��

3.展臺��(shè)��(jì)：展臺設(shè)��(jì)的表面任��(wù)是要好看，根本任��(wù)則要幫助展出者達(dá)到展覽目的。展臺要能反映出展出者的形象，能吸引參觀者的注意��，能提供工作的功能環(huán)��。因��，展臺設(shè)��(jì)在注重視覺沖擊力的同時，還要注意以下幾點(diǎn)��

第一、展覽會不是��(shè)��(jì)大賽，展臺設(shè)��(jì)要與整體的貿(mào)易氣氛相��(xié)��(diào);

第二、展臺設(shè)��(jì)是為了襯托展��，不可喧賓奪��，讓綠葉淹沒了紅��;

第三、展臺設(shè)��(jì)要考慮參展者的公眾形象，不可過于標(biāo)新立��;

第四、展臺設(shè)��(jì)時不要忽略展��、會談、咨��、休息等展臺的基本功能。展臺要素的配套使用還應(yīng)有助于增��(qiáng)工作人員談話��(nèi)容的說服��，使顧客的瞬間好感在有限的時空內(nèi)能夠反復(fù)得到證實(shí)和加��(qiáng)，為展覽會后的聯(lián)系打下基��(chǔ)��

4.人員配備：人是展覽工作的第一要素，也是展覽成功與否的��(guān)鍵所��。展臺的人員配備可以從四個方面加以考慮��

第一，根��(jù)展覽性質(zhì)選派合適類型或相��(guān)部門的人��;

第二，根��(jù)工作量的大小決定人員��(shù)��;

第三，注重人員的基本素質(zhì)，如相貌、聲音、性格、自覺��，能動性等��

第四，加��(qiáng)��(xiàn)場培��(xùn)，如專業(yè)知識、產(chǎn)品性能、演示方法等等。展臺人員要��(jié)合參展商品的特點(diǎn)，靈活應(yīng)付：如果是大眾消��(fèi)品應(yīng)著力樹立品牌形象，在消費(fèi)者中形成親和��;如系新產(chǎn)��，須大力宣傳其與眾不同之��;��(chǎn)品如具獨(dú)��(chuàng)��，則��(yīng)��(qiáng)��(diào)其技��(shù)上的突破����

5.客戶邀��：展覽會上若能顧客盈門��(dāng)然求之不��，但有時難免會出��(xiàn)門庭冷落的情況。這就要求參觀者不��(yīng)被動地等客戶到來，要有意識地邀請客戶來?？刹扇≈苯影l(fā)��、登門拜訪、通過媒體做廣��、現(xiàn)場宣傳、派��(fā)資料等手��，邀請和吸引客戶��

總之，要未雨綢繆，把工作做在前面。企��(yè)參加展覽會時如果按照以上步驟甄別、選擇和籌備的話，會收到事半功倍的效果��